La mayoría de los manuales sobre mercadotecnia son escritos para la actividad industrial de los países desarrollados. Este libro se plantea, por el contrario, el objetivo de servir como herramienta para el diseño de acciones destinadas a ayudar a los productores rurales a insertarse en los diferentes mercados. Si los campesinos aplican los principios y técnicas de la mercadotecnia a sus actividades, entonces la mercadotecnia los ayudará a salir de la pobreza

El texto está organizado en diecisiete capítulos. En los dos primeros, se muestran los conceptos y principios básicos de la mercadotecnia que se deben tomar en cuenta si es que se desea tener éxito; en el capítulo tres se analiza brevemente a los tipos de unidad de producción prevalecientes en el medio rural; el capítulo cuatro analiza los ambientes externo e interno que influyen al momento de formular operaciones de mercadotecnia; del capítulo seis al diez se presentan las operaciones de la mezcla de mercadotecnia. Los capítulos once y doce analizan al cliente como miembro de un segmento de mercado y en forma individual; en los capítulos trece y catorce se desarrollan técnicas de investigación de mercados; el capítulo quince contiene un breve análisis del mercado de factores de producción, cuya comprensión es decisiva para el desarrollo rural; el capítulo dieciséis ofrece criterios para la organización de ferias rurales sostenibles. Finalmente, el capítulo diecisiete contiene los elementos para la formulación de un plan de negocios rural.